Zvláště v Praze, kde se prodá nejvíce aut ve srovnání jednotlivých republikových krajů a kde je zároveň největší koncentrace dealerů různých automobilových značek. Další obchodní zákonitost totiž tvrdí, že s velkou konkurencí ceny směřují dolů.
"Kupoval jsem už celkem osm nových aut a u žádného jsem neplatil plnou cenu,“ říká obchodník Daniel Beneš.
Určitě není dobré koupit auto u prvního dealera, ke kterému se vydáte. Vždy je lepší navštívit více autorizovaných zástupců stejné značky a udělat si představu, jak velkou slevu asi můžete dostat.
Petr Bělský kupoval nový Peugeot 307 letos v srpnu a postupoval následovně: "Nejdříve jsem se zeptal u prvního dealera, jakou mi můžou dát slevu. Jelikož jsem chtěl auto vybavit zámkem řadicí páky, nabídl mi jej prodejce zcela zdarma. K tomu mi slíbil povinnou výbavu a sadu koberců.“ Získal tak doplňky v ceně 10 tisíc korun úplně zdarma.
Poté se Petr Bělský vydal ke konkurenci, aby zjistil, zda tam nedostane ještě lepší nabídku. "Když slyšeli o zámku páky a povinné výbavě zdarma od konkurenčního dealera, nabídli mi navrch ještě automatickou klimatizace bez příplatku. Normálně bych za ni musel zaplatit dalších deset tisíc,“ uvádí Petr Bělský. Jeho úspora se tak vyšplhala ke 20 tisícům korun.
Když mu za pár dní volal prodejce od první navštívené firmy a slyšel o další slevě v podobě automatické klimatizace, nabídku druhého dealera vyrovnal.
"Nakonec jsem si vybral toho dealera, kam jsem chtěl s autem jezdit na servis. Vím, že sice mohou jezdit na opravy kamkoliv, ale u dealera, kde jsem i auto koupil, mohu snad očekávat lepší přístup,“ domnívá se Petr Bělský.
Smlouváním o ceně nového auta lze ušetřit ale i daleko více. Daniel Beneš, který při koupi žádného z dosud pořízených osmi nových aut neplatil plnou cenu, při posledním nákupu ušetřil dokonce okolo sta tisíc korun.
"Na mou Hondu CR-V jsem dostal rovnou slevu 70 tisíc a ještě další výbavu levněji, než ji uvádí ceník. Podle mých zkušeností je vždycky výhodné navštívit před koupí auta nejméně dva dealery.
A rozhodně se vyplatí na koupi nespěchat.“ Několik týdnů dlouhé vyjednávání o ceně může podle Daniela Beneše přinést největší úspěch.
Většinou platí, že prodejci sníží spíše cenu auta, které není na trhu zrovna novinkou, výprodejové akce jsou běžné hlavně u vozů, jež brzy dostanou nástupce. Když je o auto mezi zákazníky velký zájem, zvýhodněnou cenu raději nečekejte.
"Dostal jsem slevu pět tisíc korun, koberečky a k tomu kytici. Chtěl jsem výhodnější cenu, ale neuspěl jsem,“ říká Roman Šubrt, který si letos na jaře pořídil novou Hondu Civic, auto za 600 tisíc korun. Na jeho vůz se ale kvůli velkému zájmu zákazníků čeká dlouhé měsíce.
